好投顧，讓屌絲股民都找到專屬投資顧問

2015-08-20

把投資顧問、分析師和客戶經(jīng)理等從業(yè)人員搬到線上平臺(tái)，直接為投資者提供咨詢指導(dǎo)，做成券商經(jīng)紀(jì)咨詢行業(yè)的“好大夫”。這是“好投顧”創(chuàng)始人、CEO王偉剛對(duì)它的定位。

有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，王偉剛果斷地辭掉了摩根大通合資公司的工作，放棄了保薦代表人的豐厚收入，并把多年好友、大學(xué)同學(xué)任榮平拉了過來一起創(chuàng)業(yè)。任榮平當(dāng)時(shí)是國信證券下屬營業(yè)部的資深投資顧問，正有做投資顧問平臺(tái)的想法，兩人的想法不謀而合。2013年8月底，任榮平辭掉工作來到北京，“好投顧”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

券商投顧和“屌絲”股民的逆襲

之所以認(rèn)同這個(gè)想法，是因?yàn)閮晌?/span>“好投顧”創(chuàng)始人都覺得這種服務(wù)方式有市場(chǎng)，其背后是券商投顧行業(yè)轉(zhuǎn)型難題，以及與普通投資者之間存在已久的距離感。

早在三四年前，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變革就開始萌動(dòng)。近年來券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率水平持續(xù)大幅下滑，“通道收費(fèi)”的單一模式難以為繼。更重要的是，取消“指定交易”制度將很快成為現(xiàn)實(shí)，也就是說，股民未來可選擇在多家券商自由開戶。這意味著券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最后一道屏障被打破，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將從此走向全自由競爭, 倒逼證券公司創(chuàng)新經(jīng)營模式。未來券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將通過差異化的金融服務(wù)及金融產(chǎn)品重新分化，而投資顧問被認(rèn)為是完成這一使命的關(guān)鍵載體。

國內(nèi)券商投資顧問從2010年底開始出現(xiàn)，在各大券商營業(yè)部，就有投資顧問為客戶提供股票投資指導(dǎo)或個(gè)性化資產(chǎn)配置建議。

但傳統(tǒng)的投資顧問線下服務(wù)模式也存在一些問題。

對(duì)于股民而言，券商營業(yè)部里的投資顧問群體就像一個(gè)黑匣子，客戶無法客觀了解投資顧問的歷史投資業(yè)績和投資風(fēng)格，更別說“貨比三家”地比較和選擇。

同時(shí)，按照行業(yè)慣例，券商投資顧問公司服務(wù)的多是資金量在50萬以上的客戶，剩下的所謂“屌絲”客戶，幾乎很難得到專業(yè)投資顧問的服務(wù)，而這部分占了全部A股投資者超過90%的群體卻對(duì)專業(yè)投資顧問的投資指導(dǎo)需求真實(shí)存在甚至更強(qiáng)烈。

對(duì)于券商投資顧問而言，受限于營業(yè)部的物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，能夠服務(wù)的股民非常有限。同時(shí)，投資顧問往往不擅長搞熟人關(guān)系做客戶營銷，需要一個(gè)展示的平臺(tái)廣泛地接觸客戶。而且，通過提供咨詢服務(wù)及資產(chǎn)配置服務(wù)，他們可以有更多元化且長期的收入來源。

需求擺在眼前，好投顧要做的事情就非常明確了——建立一個(gè)綜合性平臺(tái)，形成獨(dú)立第三方的評(píng)價(jià)體系，讓投資從業(yè)人員在平臺(tái)上充分展示自己的專業(yè)水平，為A股股民提供專業(yè)化服務(wù)，并可以進(jìn)行線上開戶。

“好投顧”團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)吸引了和訊財(cái)經(jīng)及某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的兩位創(chuàng)始成員加盟。2013年底，“好投顧”正式上線。目前，APP版本也已正式推出。

展示+選秀

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上股票類網(wǎng)站從來都不缺。像股吧、雪球財(cái)經(jīng)都是目前受不同類型投資者青睞的平臺(tái)。但與這兩類平臺(tái)相比，“好投顧”有兩大不同：

一，“好投顧”強(qiáng)調(diào)以人為中心，而股吧和雪球財(cái)經(jīng)更偏向于以信息為中心。

在股吧里，漲停、漲跌的信息傳播的是最快的;雪球財(cái)經(jīng)偏重于價(jià)值投資的社區(qū)討論，所以多產(chǎn)品、公司層面的分析。“好投顧”最終要實(shí)現(xiàn)的是讓投資者，尤其是“屌絲”投資者都能找到適合自己的專屬投資專家，對(duì)每一只股票可以找到最具發(fā)言權(quán)的專家，且雙方能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)一、實(shí)時(shí)的互動(dòng)。

二，“好投顧”離交易更近。股吧的信息里夾雜著一些情緒的宣泄，雪球偏重基本面分析。“好投顧”將券商投資顧問作為服務(wù)的提供方，免費(fèi)發(fā)布各類市場(chǎng)觀點(diǎn)、個(gè)股點(diǎn)評(píng)并提供咨詢服務(wù)。

好投顧采用的方式，簡單來說，就是展示+選秀機(jī)制。在平臺(tái)實(shí)名認(rèn)證的基礎(chǔ)上，投資顧問在好投顧平臺(tái)上發(fā)布文章，記錄下自己的投資業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)自己的專業(yè)能力。同時(shí)，平臺(tái)會(huì)配合以推薦機(jī)制和排名體系。而這個(gè)排名體系是根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的。

這樣，相當(dāng)于把“好投顧”變成了一個(gè)全國執(zhí)業(yè)投資顧問的公開大市場(chǎng)，平臺(tái)上投資專家逐漸培養(yǎng)自己的粉絲群體，投資者也可以選擇適合于自己的資金實(shí)力和投資偏好的投資專家。投資者可以對(duì)信任的投資專家進(jìn)行關(guān)注，就能在第一時(shí)間得到自己所關(guān)注的投資顧問每日精選的資訊或?qū)€(gè)股的點(diǎn)評(píng)推薦。投資者還可以向任何一個(gè)投資顧問專家咨詢問題。同時(shí)，“好投顧”根據(jù)每位投資顧問對(duì)每只個(gè)股的點(diǎn)評(píng)情況，提供相應(yīng)的“個(gè)股專家”榜單，也可實(shí)現(xiàn)“使每一只股票都有一個(gè)專家服務(wù)”。