100億銷售目標難不難

　　值得注意的是，在去年2月，山西省政府積極推動國資改革，汾酒集團與山西省國資委簽訂了2017年至2019年的3年任期經(jīng)營目標責任書，具體包括：2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%;3年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%;到2019年酒類收入達到百億元。目前，按酒類收入排名，汾酒的行業(yè)地位不低于第七名。

　　“汾酒實現(xiàn)百億目標，應該說是可以實現(xiàn)的，主要的難度在于汾酒能否完成產(chǎn)品高端化進程，同時，在杏花村和竹葉青這兩個產(chǎn)品系列上能不能實現(xiàn)突破。”蔡學飛在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“實現(xiàn)百億目標內部障礙要完善整個產(chǎn)品體系，經(jīng)銷商服務體系和全國根據(jù)地市場的建設。強化清香型市場的主導地位等等。汾酒的百億必然伴隨著全國化進程，所以說障礙是企業(yè)能否與全國化這個進程相匹配的資源設置。包括人力資源，品牌資源等等。外部障礙則來源于整個一線名酒全國化布局和渠道下沉帶來的競爭壓力。”

　　的確，作為曾經(jīng)白酒行業(yè)的“汾老大”，山西汾酒當前擁有“杏花村”、“竹葉青”、“汾”三大馳名商標，曾與茅臺比肩。但上市20年以來，表現(xiàn)卻不盡如人意。由于體制、經(jīng)營效率等原因，公司銷售始終沒有完成全國布局，僅僅作為“地方大員”屈居第二梯隊。

　　為何在白酒行業(yè)整體回暖的大背景下，山西汾酒業(yè)績恢復較慢呢?有業(yè)內人士指出，發(fā)展速度慢、營銷能力差是汾酒公司被擠出國家級大型酒企的重要原因。

　　為此，汾酒也在暗自努力。根據(jù)汾酒方面對外披露，2016年汾酒省內收入占比56%，隨著山西經(jīng)濟回暖，帶動個人和商務消費增長及主流消費價格帶上移，汾酒作為龍頭最受益。汾酒與省內品牌在低端市場競爭，玻汾憑借高性價比、品牌力及規(guī)模效應占據(jù)優(yōu)勢;與省外品牌在中高端競爭，主要區(qū)域在薄弱的晉北市場。并加強晉北市場開發(fā)，近3年20%-30%的增速高于省內整體。同時公司積極下沉渠道，實現(xiàn)全省1100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面覆蓋。

　　不過， 另外一個依然值得注意的問題，就是有關汾酒混改中提到的整體上市的問題，蔡學飛認為汾酒整體上市的主要風險來源于資產(chǎn)的整合，“在山西省政府的主導下，應該說整體上市是板上釘釘?shù)氖虑榱耍�唯一一個值得關注的問題就是整體上市之前汾酒能否完成相應的子公司的現(xiàn)代化財務，包括稅務流程、產(chǎn)銷核算的問題，這里面牽涉到許多歷史遺留問題，包袱很重。”

　　白酒企業(yè)混改大事記

　　●老白干

　　2014年12月1日

　　引入員工持股、經(jīng)銷商持股及戰(zhàn)略投資者，定增8.25 億元，用于償還銀行貸款(不超過3 億元)和補充流動資金。定增后，國有股份比例由36.11%降至28.88%，員工持股占比為3.09%，經(jīng)銷商持股共計6.97%，兩名戰(zhàn)略投資者各占4.97%。

　　●沱牌舍得

　　2016年6月30日

　　天洋控股通過國有股權轉讓及增資擴股取得公司控股股東沱牌舍得集團70%股權，間接控股上市公司。

　　●五糧液

　　2015年10月-2017年5月

　　擬引入員工持股、經(jīng)銷商持股、戰(zhàn)略投資者及財務投資者，定增18.54 億元，用于信息化建設、營銷中心建設、構建服務型電子商務平臺。

圖片來源：找項目網(wǎng)

汾酒混改